酒店设计方式&概念发展可以从收入管理见解中受益

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在过去的几年中,我们越来越多地参与了酒店客户的业务。在预先开业时,我们已经看到了我们参与项目定义阶段VS的宾馆的收入和盈利能力的明显差异。有许多关键要点可以增加酒店或度假村的收入潜力,这是建筑师,设计师和投资者都俯瞰的。我们不是在谈论口袋改变。我估计最容易在最高线收入中容易10%到25%。只想考虑这会影响多少底线利润。

我们制定了超越收入管理的方式,现在正在开展投资者的酒店,甚至是我们自己的概念,我们随后管理它们。在产品定义阶段,与建筑师和设计师合作,我们正在通过我们的收入管理愿望列表,以客户和产品分割来获取运营效率和产量潜在的视角的理想性质。

在之前的文章中,我已经触动了主题 房间类型商品 and 房间类型价格定位。对我来说,这是之前 酒店设计 当你定义你的时候 酒店概念。项目建筑阶段的收入管理看法对于创建一个提供强大的投资回报的酒店至关重要’s.

要问的问题

目前我们正在研究各种酒店概念,并正在处理以下问题以优化业务

    • 我们需要多少个房型?
    • 我们是否有足够的房间类别,以便在补充剂中进行小步骤,并允许自动/自卸,避免房间类型之间的价格大跳跃
    • 在不同房间类别之间的库存中的理想混合/平衡是什么?
    • 我们如何按大小甚至两者划分房间,按型号分类房间?
    • 我们可以使用其他资产来创建房间类型吗?设施,意见,......?

什么是收入潜力

在开发酒店时,收入潜力应该考虑到。我们可以生成多少钱?这是一个很好的问题要问道吗?

让’S锻炼身体和100间客房的酒店。如果我们用3个房间配置它,您可以到下面的房间分工;

    • A型= 60
    • B型= 30
    • 类型C = 10

现在,如果房间类别有以下定价:

    • A型– $100
    • B型–  $150
    • C型– $200

这家酒店的收入潜力,100%入住率为:4.562.500美元

((60.×100)+(30×150)+(10×200))×365

但是,如果我们分段为此相同的财产,那么怎么办?

    • A1型– 30 @ $100
    • 类型A2– 30 @ $125
    • 键入B1- 15 @ $ 150
    • B2型– 15 @ $17
    • 类型C1.– 5 @ $200
    • C2-5 @ $ 225

目前收益潜力现在:5.018.750美元,同比增长456.250美元(10%)。

并想象一下,产生的75%的额外收入转到你的底线?

顺便说一下,您可以通过改变设计阶段中的墙壁和装饰的颜色来实现这种分割。或者通过在建筑物中使用不同的地板......因此,真的不额外费用。

宾馆

它适用于任何酒店

这似乎是这种产品差异化和细分似乎仅适用于度假村或豪华酒店。甚至更小的预算或城市酒店都可以受益。

我们上周刚刚在一个34间房间酒店做了一项研究。我们正在将其从3到5个房间类别更改,因为它可以将ADR增加10%至15%。

在经济型酒店中,您可以简单地添加您的房间类别名称的“+”或“加上”,突出显示它有一点点额外的东西。

想象一下它有多容易:

    • 城市的
    • 城市+
    • 城市++
    • 城市+++

我们在我们的城市属性中这样做,它就像一个魅力。它实际上增加了11%的酒店收入。

从一开始就

因此,这就是为什么让您的收入经理涉及到新酒店项目的开发和设计阶段。有意义的是,让你的战略人们参与真正的战略决定。

不幸的是,只有在酒店业的运营似乎仍然存在沉重的重量。通常业主和开发人员只是创建一个酒店,后来将被放置在某人身上’s lap to manage.

您应该确保有足够的房间类别(和子类别),具有较小的增量补充,即使为更具预算意识的预订申请人甚至需要更加预算。

Hotel Grums的都市豪华家庭间

产品定位

如概述的那样 previous article 在这个主题上,我希望无聊和反商业房间的日子很快就会落后于我们。因为让我们’S承认它,标准,豪华,优越的唐’兴奋地兴奋。这是旧学校…

我们需要将房间类型名称用作商品工具,将您的品牌或概念纳入其中。它们是产品,应成为整体定位策略的一部分。它将帮助您区分竞争对手,并推动转换。

最后一个词

让’返回绘图板A REVISIT在酒店的房间类型。在开始建设之前将更多的思想更加思考是值得的......

也许甚至喜欢苹果,三星,华为,LG等移动电话公司每年都会发布新型号。汽车行业也一直这样做。酒店应该这样做。

我们在某些酒店实施了这一点,每隔一家房间类型更换房型,我们一直达到10%+增长…

所以也许是时候重塑自己......又一次?

干杯,

帕特里克兰德曼@ Xotels.

 


这篇文章最初出现在 Xotels. 网站 并通过他们的许可转载.

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Xotels
Xotels. 是一家精品酒店管理公司,成立于2006年。我们经营着一家国际独立物业投资组合,抵消了80多家酒店和度假村,跨越4大陆和14个国家。