体育7星彩定价策略:使用房型作为战略产量工具

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您的体育7星彩客房是您作为收入经理提供的最强大的工具之一。它允许您分段和定位体育7星彩产品,将自己与竞争对手区分开来。如果正确分割,它还允许您构建一个 收入管理 策略基于综合需求的产量或速率网格。

房间类型分割

在一个 上一篇文章 在我们的博客上,我们已经讨论了创建多种房型,以改善体育7星彩的商业定位。我们结束了使用您的客房,将导致客人的自动驾驶,从而达到客人。

但有更多的东西。它允许您建立全面的 速率网格 具有多种价格点。我们可以使用各种房型,具有明确的产品变化,使我们能够达到不同的买方(AKA潜在客户)预算级别。

让我们变得逼真,不是每个人都有相同的资金水平。有些人只是在寻找最优惠的价格,而其他人则愿意支付一点额外的额外额外的额外费用。如果您正在质疑这只是看看手机或汽车行业。我们几乎都有不同的类型或模型,所有的价格都有不同的价格。它背后有一个心理学…

让他们自动上升自己......选择会增加你的ADR!

这种练习,很容易增加5%的顶级房间收入......我们在过去十年中一次又一次地尝试过,总是取得成功…

完全动态定价

在收入管理的早期管理,收益管理人员曾经与价格栏级别合作。然而,动态定价时代这种做法有点过时。它限制您仅在预定义的速率范围内工作。

但如果需要卖房的要求,可以以更高的价格销售吗?或者如果在陷入困境的时期需要较低,那么怎么了?

我们更喜欢完全灵活的定价矩阵,允许任何速率(当然,如果您认为这是必要的,您当然可以设置最小值)。使用开放式定价网格,允许我们在任何可能的情况下找到供需和需求之间的平衡。

自动屈服于推动ADR

具有不同速率水平的多个房间类型的优势在于,随着类别销售,您的定价将自动跳至下一级别。这取代了对旧式速率水平的需求。实质上,您的房间类型成为您的速率水平。因此,如果您获得一波预订,系统将为您工作,并增加您的工作 平均房价.

超越房型以驱动占用

但您还可以决定使用您的房间类别在低需求期间捕获额外的占用。您可以决定不关闭您的基本房间类别,并超越它们以捕获额外的音量。这样你就不必调整定价,一周中每一天都没有上下速度。

如果您使用的是 收入管理系统 您应该在您的房间类型中占此账户超额预订级别。大多数PMS我们也有一个屈服网格,我们可以在日复一日地为每个房间设置超额预订水平。 IE。将房间类别设置为150%,我们允许我们将其过度预订,为此特定的房间类别的库存占库存。

宾馆

动态补充

房型补充剂是另一种可以帮助您推动的定价工具 revpar. 你的体育7星彩。整个年度,房间价格之间的价格不应该是线性的。为了最大限度地提高您的体育7星彩的收入,您需要最大限度地提高所有房间类型的收入。

这意味着您需要在您尽可能多的时候销售它们的顶级价格。速率增量可以以百分比(%)或value(€/ $)补品配置。可以为您的体育7星彩工作。您可以根据以下参数设置它们:

    • 周末vs平日(星期几)
    • 季节
    • 活动
    • 需求水平

重要的是,如果在每个基本速率水平上,您的所有房间都是正确的审查,并且正确地定价并以所需的速度转换。如果特定的房型不销售,请逻辑上您应该分析和调整。

补充剂需要持续的焦点和关注。这是一个从未完成的工作…

俄罗斯特罗斯游戏

几乎不可能销售您在每个类别中的房间数量。所以你必须开始播放俄罗斯游戏达到100%。

有不同的方法来实现这一目标。我们之前谈过超额预订房间类别。这是一个可行的选择,当然达到100%(或95%+)占用。

特别是当您在一周内达到高占用时,很难拥有相同的房间类别可供封锁。您还可以升级预订,如果您的系统不允许超额预订房间类型,您可以以更高的价格向其销售的房间类别。

TETRIS游戏需要税务经理和体育7星彩前台/预订团队之间不断沟通。

通过最大限度地占用,可以免费升级可以帮助您生成额外收入。仍然忘记尝试在办理登机手续时尝试和抚养人,无论有更多的增量室收入。

体育7星彩定价策略:使用房型作为战略产量工具

一次又一次地调整

完美不会进入1次。它是关于调整。达到最佳Revpar,同样适用。您将在谁中看到的良好和伟大的收入经理之间的差异额外的英里,并取得成果 …

一旦您到达特定时期或日期的目标或高占用,您仍可能有一些房间销售。以上解释的TETRIS游戏只是一个可以采取的步骤之一。

在Xotels,我们有一句话;“A 美丽的 体育7星彩是A. 满的 hotel.”

出售额外的房间需要达到100%的住宿,超出您达到的惊人的98%。这是我们谈论的精神…

增加您体育7星彩的收入潜力,您需要在中断方面进行思考。不幸的是,这个行业的许多人都是厌恶风险,并保持在举办策略的舒适区内。

有时,通过仅将基本率更改为2欧元,可以对最后一分钟预订速度产生至关重要的影响,使我们能够优于 .

或者代替过较低的房间类别,您是否可以减少您的高级房型或套房的补充剂,以销售更多。我们应该问自己,是什么销售更好的中房间类别,以正常的价格,或套件以攻击性价格?

任何帮助推动你的东西 adr. 几美元或欧元。

upselling pre和抵达

一旦我们完成销售,我们尚未完成。在大家预订房间后,您需要聘请客人,并查看您是否可以将它们置于更高的级别并增加平均房间费率。您可以通过抵达前的电子邮件广告系列来完成此操作。但是前台团队也需要纳入。如果您有超卖房间类别,我们需要积极地确定我们可以弥合哪些客人。

不仅仅是upsell房间,想想早餐,停车,水疗中心,延迟退房......有很多机会可以增加顶级和底线。

最后一个词

我们在体育7星彩定价涵盖了一些积分。它是明白你永远不会完成的关键。您需要一个策略,这与识别改善体育7星彩财务结果的机会一致。而且整个团队的表现文化也支持它。

希望这有助于您的体育7星彩 收入管理 strategies …

干杯,

Patrick Landman @Xotels

 


这篇文章最初出现在 Xotels.网站 并通过他们的许可转载.

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Xotels.是一家精品体育7星彩管理公司,成立于2006年。我们经营着一家国际独立物业投资组合,抵消了80多家体育7星彩和度假村,跨越4大陆和14个国家。