任何酒店都能承受的3种奢侈品营销实践

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豪华酒店营销策略

我经常从独立酒店的经理获得这个问题:如何在有限预算上与国际五星级品牌竞争?开发质量演示的答案,精确的受众瞄准和平滑预订体验。

4个奢侈品营销支柱是4E:

  1. 经验
  2. 独家争夺
  3. 订婚
  4. 感情

以下是奢侈品牌的3个基本实践,需要几乎没有额外的投资,而是仔细分析,适当的规划和高度的执行。

1.出售经验

费用:$$$(适度)
返回:高

休闲旅客希望享受您的酒店,探索目的地,尝试当地体验。提供清楚地介绍您网站,社交媒体渠道,电子邮件和付费搜索活动的整体体验。突出显示关键销售点和唯一价值。讲述一个故事并分享将参与观众的有趣细节。仅使用高质量的图像和书面内容良好。

投资高质量的媒体和书面内容良好的内容可能会导致高(AVG,60%)销售转换率,收入增加,也将增加品牌价值。

  • 展示经验并讲述产品背后的故事
  • 突出显示键值并提供详细信息
  • 投资专业媒体
  • 投资质量内容

2.参加你的观众

费用:$$(低)
返回:高

分析您转换客户的用户行为,典型的客户旅程和人口统计数据,以了解他们感兴趣的内容。使用这些见解来区分观众的有利可图和不相关的细分。为您的盈利受众偏好优化内容,布局和导航,以进一步增加订婚和购买。

内容和观众优化可能导致销售转换率的高(AVG。50%)同时有助于重复业务和品牌忠诚度。

精确的受众瞄准可以有助于质量品牌知名度和投资回报率(投资回报率)&再营销活动。

  • 为每个有利可图的细分市场创建特定内容
  • 分别测量和分析细分
  • 关键页面上的A / B测试内容
  • A / B测试图像& videos

3.让它愉快地预订

费用:$(最小)
返回:非常高

超过80%的预订发动机访问者留给OTAS(在线旅行社)以完成预订。付款是大多数客户的令人不愉快的程序,因此重要的是尽可能快速地顺利。减少输入字段的数量并消除任何不必要的步骤,以便顺利地引导客户。

大多数酒店网站的瓶颈是预订引擎。小的改进可以提供高(AVG 65%)成功交易增加。

  • 消除不必要的步骤
  • 使用清晰的导航
  • 使用自动填充选项
  • 使用短表格
80天基准
80天基准
Daniel Diosi
我在马尔代夫享受了梦幻般的生活,支持一些国际客户,并管理壮观的股票市场投资组合。早些时候我曾经管理过我的酒店数字营销咨询公司DCommerce。我为商业和投资机会开放,重点是资金营销技术启动。